Глава VI Кооперирование закупки и сбыта

Глава VI

КООПЕРИРОВАНИЕ ЗАКУПКИ И СБЫТА

 

Организационная проблема, стоящая перед крестьянами в деле кооперирования закупки и сбыта, проста и ясно установлена предыдущими нашими рассуждениями.

Народно-хозяйственная задача товарооборота остается при кооперировании той же самой, какой была она и раньше. Необходимо только, чтобы задача эта разрешалась теперь при помощи иного хозяйственного аппарата. Частноторговый аппарат, успешно выполняющий процессы товарооборота и руководящийся при этом интересами вложенного в него торгового капитала, должен уступить свое место кооперативному аппарату, выполняющему ту же работу, но руководящемуся не своими самодовлеющими интересами, а интересами тех крестьянских хозяйств, которые его создали и стремятся при его помощи разрешить проблемы организации своего товарного хозяйства.

Ставя новый хозяйственный аппарат на место старого, крестьяне-кооператоры, естественно, должны были воспользоваться вековым опытом и практикой, разработанной методикой старого торгового аппарата.

Мы знаем, что многовековой опыт работы торгового капитала позволил ему для каждого рынка, для каждой экономической обстановки разработать именно тот торговый аппарат, который с наибольшей экономией в средствах и успехом разрешил поставленные перед ним торговые задачи.

Не случайность, конечно, что для одного рынка товар в своем пути проходил через двое рук, а в другом - через десять; не случайность, что в одном рынке мы встречаем большое количество мелких торговцев с малыми капиталами, а в другом - ограниченное их количество, но обладающих каждый значительными суммами; не случайность также, что в одном случае капитал находился в быстром обращении, а в другом - товары вылеживались в одних руках более года.

Каждая из этих особенностей вызывалась природой товара и рынка, и торговый аппарат приспособлялся в своем строении к мельчайшим из этих особенностей.

Кооперативный организатор, мечтающий заменить торговый аппарат, должен выяснить работу каждого звена этого аппарата и установить, какому кооперативному органу будет поручено выполнение этой работы.

Местного прасола заменит местный кооператив, местного оптовика - местный территориальный союз, экспортную контору - союз третьей степени, как это видно из прилагаемой схемы.

В итоге вместо ранее существовавшего торгового аппарата будет создан аппарат кооперативный, с таким же полно проведенным разделением труда, с такой же согласованностью действий.

Примеры такого аппарата дает нам ниже приводимая схема льняной кооперации.

Само собой понятно, что кооперативные организаторы не должны рабски копировать торговый аппарат, который сам по себе не представляет чего-либо застывшего и неподвижного, но эволюционирует вместе с изменением хозяйственной обстановки.

Тем больших изменений потребует перемена строительного материала. Местный прасол и кредитное товарищество настолько различны по своей природе, что переход организатора от первого материала ко второму не может не отразиться на всей конструкции.

Многое кооператив может сделать легче и дешевле, чем частный торговец, и, обратно, многое, доступное скупщику, вовсе не доступно кооперативной организации.

Поэтому кооперативный аппарат, схватывая веками сложившуюся общую идею аппарата торгового, может давать значительные видоизменения формы.

На организационных формах не может не отозваться и основное отличие природы кооперативного сбыта и закупки от частной торговли. Отличие заключается, как мы уже знаем, в том, что кооперация никогда не ведет торговых операций, т. е. никогда не совершает покупок с целью дальнейшей продажи по более высокой цене. Покупка для продажи, составляющая содержание торговой работы, интересуется и определяет свою работу разницей между покупной и продажной ценой.

Абсолютная высота цен для торгового капитала малоинтересна.

В обратном положении - кооперативная работа, представляющая собою одностороннюю работу или совместной закупки, или совместного сбыта.

У кооперативного аппарата, совершающего эту работу, нет и не может быть никаких интересов, кроме интересов крестьянских хозяйств, его создавших. Поэтому абсолютный уровень цен приобретает для кооперативного товарооборота исключительное и единственное значение. Кооперативный сбыт должен быть организован так, чтобы за продукты крестьянского труда были выручены для крестьянина наивысшие цены, кооперативная закупка должна дать крестьянину хорошие по качеству продукты по наиболее дешевой цене.

Разрешение этих организационных задач при использовании техники торгового аппарата теоретически несложно, и логически можно разработать несколько форм и кооперативных конструкций, могущих организовать совместную закупку и совместный сбыт.

Однако практика показывает, что кооперативные формы вырабатываются историческим, а не логическим путем. Часто весьма тонко разработанные и глубоко продуманные организационные формы рушатся от первого прикосновения жизни.

Всякая кооперативная конструкция совместного сбыта или закупки всегда безупречна, поскольку она исходит из предположения о глубокой сознательности масс, объединяемых в кооперативе, и о сознательной кооперативной дисциплине, не допускающей для крестьян-кооператоров возможности продаж или покупок, помимо кооперативного аппарата.

Однако хотя и с болью в сердце, но мы все-таки должны признать, что русским крестьянским массам весьма далеко до подобной сознательности.

Малокультурная и далеко не осознавшая свои интересы кооперативная среда, нередко находящаяся в зависимости от местного торгового класса, чрезвычайно мало податлива на кооперативную пропаганду и совершает свои закупки через кооператив или доверяет ему продать произведения своего труда только тогда, когда сразу видит от этого материальную выгоду по сравнению с продажей на базаре и покупкой в лавке.

Поэтому кооперация вынуждена конкурировать с торговым капиталом не только в борьбе на оптовом рынке, но и на местах в борьбе за внимание своих собственных членов.

В этой последней борьбе кооперация может победить только с первых шагов и неуклонно давая крестьянству более выгодные условия приобретения и сбыта, чем частный торговец, что может быть достигнуто только при техническом и организационном совершенстве кооперативного аппарата как предприятия.

В теории кооперативный сбыт и закупки экономически неколебимы, безупречны и безубыточны во всех формах и видах; на практике это положение верно, если организуемый кооперативный аппарат как коммерческое предприятие будет стоять, по крайней мере, на одном уровне с главнейшими торговыми предприятиями своей области.

Поэтому из всех мыслимых кооперативных форм сбыта и закупки смогут удержаться только такие аппараты, которые окажутся устойчивыми и совершенно работающими предприятиями.

Отбор подобного рода кооперативных форм совершается, конечно, не логическим анализом их, а самою жизнью и покупается ценою гибели многочисленных несовершенных в этом отношении кооперативных образований.

Наглядным и весьма поучительным примером этого является история потребительской кооперации, наиболее классической из видов кооперации закупочной.

Эпоха ее первоначального зарождения усеяна трупами весьма симпатичных, но слабых с предпринимательской точки зрения начинаний. Кооперативная идея, правильная сама по себе, не могла стать жизненною, пока не нашла в лице Рочдэльского общества¹⁶ конкретные и жизненные формы своего воплощения в виде хозяйственного предприятия.

Достаточно припомнить основные принципы рочдэльских ткачей, чтобы убедиться в их глубочайшем значении и жизненности именно с предпринимательской точки зрения.

Так, основной рочдэльский принцип гласит, что товары, приобретенные кооперативом по дешевым ценам оптового рынка, должны распределяться между членами кооператива не по их торговой себестоимости, а по обычным средним ценам розничного рынка.

Принцип этот выдвигается в противовес обычной практике элементарных совместных закупок, при которых товар закупается на собранные деньги и выдается покупателям по оптовой цене с надбавкой накладных расходов.

Рочдэльский принцип, как бы нарушающий основы совместной закупки, чрезвычайно укрепляет кооператив как предприятие:

1) Позволяя ему в течение года усилить свои оборотные капиталы, обычно скудные.

2) Давая возможность за счет получаемой прибыли обеспечить возможные перерасходы по организации дела против сметных предположений, покрыть случайные потери и убытки и позволяя некоторые товары продавать ниже их закупочной стоимости.

3) Позволяя в меньшей мере прибегать к закупкам в кредит, обычно менее выгодным.

Говоря иначе, допущение образования хотя и временной, но достаточно большой прибыли в кооперативном аппарате делает его более устойчивым и более гибким с предпринимательской точки зрения.

Второй рочдэльский принцип предлагает всю прибыль, полученную от указанного перебора сверх себестоимости продуктов, в конце года возвратить заборщикам сообразно участию каждого в ее образовании, т. е. сообразно сделанному ими годовому забору товаров.

Принцип этот восстанавливает экономическую выгодность совместной закупки, усиливая ее своей сберегательной ролью. Благодаря задержанию возврата переборов на целый год, гривенники и двугривенные каждодневной экономии, получаемые при совместной закупке с полным ежедневным расчетом, соединяются в одну сумму и достигают в конце года такого размера, при котором получают весомое значение в бюджете трудящегося. Гривенники, распыленные в каждодневной экономии, соединяясь, образуют десятки рублей годовой экономии.

Выдача столь крупной суммы может привлечь внимание широких крестьянских масс и быть лучшим приемом кооперативной пропаганды.

Третье правило, декларирующее невозможность для кооператива какой-либо фальсификации или недовеса продуктов, вытекает из начала совместной закупки. Заинтересованная абсолютной ценой получаемого продукта, а не разницей цен покупки и продажи, кооперация должна отказаться от фальсификации и подмесей уже по одному тому, что работа, идущая на фальсификацию, удорожает чистый продукт, получаемый и потребляемый крестьянином.

Несомненно, однако, что применение на деле указанного принципа ослабляет предпринимательскую позицию кооперации и лишает ее ряда экономических возможностей.

Первой из этих отпадающих возможностей является торговля в кредит. Предпринимательский расчет, дающий возможность частному лавочнику широко «благодетельствовать» покупателя отпуском товара в долг, зиждется на двух началах.

1) Отпуская в долг, частная торговля расширяет свои обороты, тем удешевляя накладные расходы и увеличивая массу прибыли.

2) При задолженности покупателя частному торговцу первый попадает в зависимость от второго и легко становится объектом эксплуатации. Доходы от фальсификации, усиленного недовеса, повышения цен и сбыта завали с лихвою погашают тот обязательный процент не возвращаемых долгов, который при торговле в кредит всегда встречается.

Для кооперации, в силу только что принятого рочдэльского принципа, второе соображение целиком отпадает, и закупочный кооператив лишается в виде сверхценных надбавок того единственного источника, который мог бы покрыть неизбежные убытки кредитования малообеспеченных покупателей. Поэтому с предпринимательской точки зрения именно в кооперации кредит совершенно недопустим. Таковы соображения, заставившие кооператоров, несмотря на очевидную неизбежность сужения операции, принять четвертый принцип «справедливых пионеров», гласящий, что в кооперативной закупке операции могут идти только за наличные.

Принцип этот поддерживался еще и тем соображением, что при широком применении кредита членам скудные капиталы кооператива прочно завязывались в долгах и кооператив оказывался исключительно маломощным на оптовом закупочном рынке.

Не имея свободных средств, он упускал выгодные торговые конъюнктуры и бывал принужден пользоваться тяжелыми формами кредита со стороны торгового капитала.

Поэтому если социальные условия заставляли организаторов кооперации задуматься над кредитной помощью своим беднейшим членам, то они искали разрешения проблемы в создании особых фондов кредитования и строили все дело кредитования, опираясь на эти фонды, так, чтобы его убытки никоим образом не могли затронуть предпринимательских основ совместной закупки.

Таким образом, мы видим, что три из четырех основных принципов рочдэльских ткачей вытекают не из основ кооперативной идеологии¹⁷, а из предпринимательских соображений кооператора-организатора.

Из таких же предпринимательских соображений вытекает и пятое, основное начало закупочной кооперации - ее финансовое строение, еще недостаточно выкристаллизовавшееся для того, чтобы сложиться в какой-либо краткий лозунг.

В элементарной совместной закупке крестьянское хозяйство не выделяет никаких особых специальных средств. Каждое крестьянское хозяйство в виде аванса выплачивает те средства, которые оно должно было бы уплатить само при индивидуальной закупке. На собранные в складчину средства приобретается товар, который и передается в хозяйства, участвовавшие в закупке. Однако подобный тип финансирования возможен только при эпизодичности совместных закупок. Поскольку совместная закупка превращается в постоянную операцию, постоянные сборы денег и организация самой покупки приобретают такие размеры, при которых крестьянским хозяйствам становится выгодным выделить операцию совместной закупки в особое предприятие и снабдить его особыми средствами. Несомненно, что закупочная кооперация, как особое предприятие, более совершенно справится с поставленными перед ней задачами, но в то же время ее бытие в этой форме потребует от крестьянина аванса в оборотный капитал нового кооперативного предприятия сверх тех расходов на приобретение, которые он делал раньше.

Расход этот теоретически должен быть весьма значителен и при закупке товаров на наличные будет должен для каждого крестьянина равняться его забору в кооперативе, деленному на скорость оборота капитала в кооперации.

Если, положим, крестьянин Сидоров закупает в год на 300 рублей и капитал в кооперативе успевает обернуться в год 10 раз, то Сидоров должен авансировать в капитале кооператива 30 рублей, ибо только в этом случае кооператив может его обслужить.

Сумма весьма значительная, и выделить ее сверх своих обычных расходов крестьянин сможет тогда, когда будет уверен, что экономия от совместной покупки значительно превысит паевую сумму.

Поэтому вполне естественно выдвигается принцип, что капиталы закупочного общества должны получиться из экономии совместной закупки, а не из кармана крестьянина. Говоря иначе, в начале своей деятельности закупочный кооператив должен составить путем собирания от своих членов прямых паевых взносов небольшой и необременительный для плательщиков капитал. Первые годы должен вести торговлю, пользуясь кредитом торговых фирм и получая значительную экономию от разницы стоимости заготовки со средними рыночными ценами, по которым он, согласно первому рочдэльскому принципу, должен продавать продукты и должен только часть этой экономии возвращать заборщикам, по второму рочдэльскому принципу. Другую же часть выручки предприятия обращать на образование капиталов кооператива, которые таким образом родятся из самого дела.

Таковы основные принципы Рочдэльской Потребительской Кооперации. Согласно им процесс совместной закупки строится так.

1) Создается особое предприятие, построенное на особых отдельных от крестьянского хозяйства капиталах и организующее свой закупочно-распределительный аппарат.

2) Созданный таким образом кооперативный аппарат на переданный ему паевой капитал и открытые ему кредиты совершает закупку товаров, которые становятся его собственностью как юридического лица.

3) Товары распределяются между членами, причем распределение происходит на юридическом титуле купли-продажи по средним рыночным ценам и за наличный расчет.

4) Прибыль кооперативного предприятия, полученная от разницы заготовительной стоимости и цен распределения, частью обращается в капиталы предприятия, частью возвращается членам кооператива сообразно их забору.

5) Управление предприятием производится выборными коллективными органами и сообразно правилам, установленным на собраниях членов, права которых определяются их членством, а не размером паевого участия в капиталах кооператива.

Таков кооперативный аппарат, исторически сложившийся для разрешения проблемы совместной закупки и весьма успешно разрешающий в этой части организацию денежного хозяйства крестьянских хозяйств.

Обилие литературы по вопросам организации потребительских обществ заставляет нас ограничиться сказанными общими соображениями и совершенно отказаться от детального описания аппарата кооперативной закупки, в совершенстве установленного работами В. Н. Зельгейма¹⁸ и его сподвижников по Московскому Союзу Потребительских Обществ.

Кооперация по закупке средств производства для крестьянского хозяйства - семян, машин, удобрений и прочего - обычно организационно выделяется из потребительской кооперации. Однако ее организационные основания тождественны с вышеизложенными, а если и отличаются, то главным образом большей эпизодичностью закупок, а потому сравнительной распространенностью авансовых сборов с участников закупки.

Гораздо более глубоко и важно отличие, отмежевающее закупочную кооперацию от потребительской в смысле назначения товаров, ими передаваемых крестьянскому хозяйству.

Закупочная кооперация, дающая крестьянству средства производства, возлагает на кооперативный аппарат не только проведение коммерческой операции, но и агрономическое суждение, по существу, о сельскохозяйственных качествах доставляемых ею предметов.

Закупочный союз, снабжающий деревню семенами, должен дать гарантию их всхожести, хозяйственной годности, и в его руки, естественно, попадает руководство составом сортов, засевающих крестьянские поля.

В этих условиях некоторая доля организации производства перелагается индивидуальным крестьянским хозяйством на хозяйство коллективное. Сообразно этому заданию и организация закупочного товарищества приобретает некоторые особенности. Связь закупочной кооперации с крестьянскими хозяйствами становится более тесной, чем в потребительской кооперации.

Точно так же выбор машин и даже разработка новых типов машин - все это придает закупочной кооперации не столько значение центра механического снабжения хозяйств средствами производства, сколько центр коллективной мысли, организующей в крестьянском хозяйстве средства его производства как путем организации совместной закупки, так и другими путями воздействия на крестьянское хозяйство. Недаром же именно закупочная кооперация обрастает испытательными семенными и машинными станциями, лабораториями и другими учреждениями, разрабатывающими методику земледельческого производства.

Вот соображения, заставляющие нас в большой мере причислять закупочные кооперативы к производственной кооперации.

За последнее время некоторые руководители закупочной кооперации склонны рассматривать ее как кооперацию в деле организации средств производства, еще более подчеркивая этим ее производительное значение.

В еще большей степени связана с производством кооперация по сбыту, организующая другую сторону денежного хозяйства крестьянского двора.

Проблема кооперативного сбыта логически разрешается столь же просто, как и проблема совместной закупки. Крестьяне, желающие продать произведения своего труда на мировом рынке по оптовым ценам, соединяют небольшие количества товара - льна, яиц, молока, пеньки, ими производимого, в достаточно большую торговую партию и, выступая с нею на оптовом рынке, находят для нее выгодного для себя покупателя.

Однако многочисленные неудачи кооперативных начинаний в этой области с несомненностью указывают нам, что конкретное воплощение в жизни простой идеи кооперативного сбыта оказывается еще более трудной задачей, чем разрешение проблемы совместных закупок.

Прежде всего крестьянин, гонимый постоянным безденежьем, с большим трудом соглашается ждать, покуда кооператив, собрав необходимые партии и подвергнув их сортировке, сможет их реализовать и передать ему, крестьянину, через два-три месяца вырученные деньги. Денежная нужда бывает обычно столь велика, что хозяева предпочитают немедленно продать лен на базаре, хотя бы и по более низким ценам.

Поэтому почти никогда не удается провести в чистом виде простую операцию совместного сбыта. Необходимость заставляет выдавать на руки крестьянам некоторые суммы в удовлетворение их денежного голода задолго до реализации собранного продукта.

Пойти при этом по пути потребительской кооперации и создать кооперативное предприятие, покупающее у крестьян их продукты на созданный паевыми взносами капитал, кооперация по сбыту не может хотя бы уже по одному тому, что при сезонности продаж капитал этот должен равняться годовому обороту, или, что то же, годовой выручке крестьянина за сбываемый совместно продукт.

Ясно, что выделение столь значительных сумм не под силу крестьянскому хозяйству, и оно обычно организует кооперативный сбыт в виде элементарной операции совместной продажи, соединяя эту операцию с параллельной операцией кредитования крестьянских хозяйств под залог товара, сданного ими на совместную продажу.

При таком условии крестьянский товар во все время прохождения его через кооперативный аппарат остается собственностью крестьян, переданной на комиссионных началах кооперативу для сбыта.

Говоря проще, крестьянину, принесшему для сбыта свои продукты, выдают на руки некоторую сумму, равную части оценочной стоимости принесенного продукта, которую, однако, ни в каком случае нельзя считать частичной уплатой за продукт, но только ссудой, отдельной и независимой от сбыта операцией, обеспечиваемой стоимостью направляемого к сбыту продукта.

Обычно под принесенный товар выдаются ссуды в размере ^½_, ²/₃ и ³/₄ оценочной суммы с тем расчетом, чтобы при возможном падении цен обесценение продукта не делало стоимость залога ниже суммы, выданной в ссуду.

Этой суммы обычно бывает совершенно достаточно для того, чтобы хозяйство могло обернуться до момента полной реализации продукта, однако, к сожалению, нашим кооператорам еще далеко не хватает кооперативной выдержки и сознательности, и они весьма часто, предпочитая синицу в руке журавлю в небе, несут свой продукт на базар, если его прасолы платят выше выдач кооператива.

В борьбе с явлением этого рода многие кооперативы идут неправильным путем и вместо развития кооперативной сознательности своих членов начинают повышать процент залоговых выдач под продукт. Выдают не ³/₄ стоимости, а 80; 90; 95 и, наконец, 100 процентов оценки.

Правда, и при такой выдаче ссудная операция теоретически не превращается в покупку товара за твердый счет, ибо в случае более выгодной реализации продукта крестьянин получает доплату, а в случае продажи по ценам более низким, чем выданная под залог сумма, разница, вопреки нормам вещного права, должна, согласно обычным правилам залогово-посреднических операций кооператива, взыскиваться с крестьянина, взявшего ссуду, обратно.

Но совершенно очевидно, эти теоретические рассуждения верны только в той части, которая касается додачи, ибо вряд ли можно рассчитывать получить с крестьян назад какую-либо сумму, раз выданную им на руки, не разрушая при этом само кооперативное начинание.

Это обстоятельство отлично знают и кооперативные практики и пускаются часто на весьма мало кооперативные ухищрения для обезвреживания своих почти твердо-счетных операций.

Так, в одной из популярных книг по кооперативному сбыту мы читаем: «Наши льноводы, не понимающие правил кооперативного сбыта и привыкшие продавать на базарах по твердой цене, требуют и от кооператива полную плату. Некоторые кооперативы в таких случаях, при упрямстве своих членов, употребляют такой способ: выдают членам за лен полную стоимость, но при этом или ставят пониженную расценку, или относят лен на полсорта ниже».

Однако и эта кооперативная патология не может спасти положение, омрачая в то же время моральное достоинство кооператива.

Поэтому высокие выдачи остаются бичом кооперативного сбыта. Необходимо постоянно помнить, что кооперативный сбыт есть именно совместный сбыт продукта производителями, а отнюдь не торговля, т. е. не «покупка в целях дальнейшей продажи». В этом вся сила кооперации, ибо она работает не на спекулятивной разнице между ценами покупки и продажи, а на полной стоимости продукта, представляющей оплату вложенного в него труда, а потому ни при каком падении цен чистого убытка понести не может. Переход же к твердосчетным операциям подводит кооперацию под риск убытков и выбивает из-под ее ног самую прочную ее основу.

Считаем, впрочем, необходимым отметить, что многие практики кооперативного движения, во главе с К. П. Пайковым¹⁹, указывают на желательность постепенного создания достаточных капиталов и построения кооперации по сбыту по типу потребительской, т. е. приобретение товара от крестьян с полной оплатой в собственность кооператива и с распределением прибылей кооператива в конце года сообразно стоимости заноса. (Как мы увидим ниже, этот тип организации уже присущ маслодельной кооперации.)

Однако переход к такого рода операциям возможен только при уверенности, что разница между продажной и покупной ценой всегда сможет покрыть издержки содержания кооператива. Последнее, как, впрочем, и вообще существование кооперации по сбыту, возможно только при высоком техническом и организационном совершенстве кооперативного аппарата, а это достижимо только при условии, если кооперация с первых же своих шагов выступит на рынок в виде мощной, крупной централизованной организации, руководящая воля которой будет обладать почти диктаторскими полномочиями.

Могут спросить, почему же в других видах кооперации - в потребительской и кредитной - мы не требуем столь чрезвычайных организационных средств?

Чтобы ответить на этот недоуменный вопрос, нам нужно будет вникнуть в хозяйственную природу того и другого кооперируемого процесса и убедиться, что в деле сбыта элемент централизации, руководящей воли и крупности имеет в своем эффекте значительно большее количественное выражение, чем в закупке.

Памятуя, что кооперативная победа достается не путем логического доказательства, но путем тяжелой экономической борьбы и завоевания рынка усилиями кооперативных организаций, мы можем указать на два решающих различия, например, между потребительской кооперацией и кооперацией по сбыту

Во-первых, для потребительской кооперации в первых шагах ее работы техническая переработка, сортировка, упаковка и прочие моменты торговой подготовки товара не играют никакой роли, так как она получает товар с оптового рынка в уже совершенно подготовленном технически виде. В кооперации же по сбыту сырья первоначальная кооперативная ячейка, заменяющая работу прасола, скупщика, помимо концентрации товара должна выполнить техническую сортировку и обработку его, а именно эта сторона работы особенно тяжела для начинающей кооперации, именно здесь руководящая и обладающая высоким техническим опытом рука центра, могущая действовать во всеоружии науки и полной технической осведомленности, одна только и может справиться с поставленной задачей. Для кооперации же потребительской переработка является, как правило, одним из последующих, а не первоначальных этапов работы.

Во-вторых, едва ли не большее еще значение имеет то обстоятельство, что для потребительской кооперации решающий момент, заканчивающий сделку, происходит на мелком местном розничном рынке в конкуренции с мелким розничным торговцем, обладающим сравнительно ограниченными оборотами и малой экономической мощью.

Поэтому даже первоначально образующееся потребительское общество по своей крупности оказывается конкурентоспособным и может даже вести успешную борьбу с местной мелкой торговлей. А первоначальное союзное объединение уездного масштаба сразу почти делается в своем районе деятельности наиболее крупной и мощной фирмой, стоящей вне конкуренции для мелкого сельского торговца.

В ином положении кооперация по сбыту: решающий, заключающий сделку момент падает для нее на оптовый рынок, где ей приходится сталкиваться с экономическими колоссами, вооруженными знаниями, экономическим многолетним опытом и обладающими большими капиталами и еще большим кредитом.

Для целого ряда товаров, например для кожи, сколько-нибудь весомая для рынка партия измеряется сотнями тысяч золотых рублей.

Поэтому, за исключением небольшого количества обособленных по своей природе рынков: молоко, овощи, цветы, птицы и проч. - мелкий кооператив, вышедший на оптовый рынок со своей партией товара, будет скорее просителем, а не продавцом.

Подводя итоги сказанному, мы можем начертить следующую организационную схему кооперации по сбыту, построенной на обычных залогово-посреднических основах:

1) Создается особое предприятие, снабжаемое крестьянами небольшим паевым капиталом, достаточным для содержания кооперативного по сбыту аппарата.

2) Созданный таким образом аппарат получает от крестьян на комиссионную продажу произведения их труда, которые, предварительно оценив, подвергает обезличиванию, сортированию и сформированию в торговые партии.

3) Параллельно с принятием товара на комиссию он поступает в залог обычного кредитного кооперативного аппарата, который выдает ссуду в размере части оценки закладываемого товара.

4) После реализации товара на рынке из выручки за него погашается ссуда, выданная кредитным аппаратом, и комиссионный процент, покрывающий издержки кооперативного аппарата по сбыту, вся же остальная выручка передается крестьянам, сдавшим товар на комиссию.

5) Кооперативное предприятие по сбыту создается в виде обширной централизованной организации, управляемой выборными коллективными органами, сообразно правилам, установленным на собрании членов, права которых определяются их членством, а не размером паевого участия в капиталах кооперативного предприятия по сбыту.

Таков кооперативный аппарат, сложившийся под давлением жизни и оказавшийся устойчивым и прочным с предпринимательской точки зрения.

Достаточно сопоставить пять пунктов его организационной схемы с соответствующими пунктами, формулированными нами для потребительской кооперации, чтобы понять организационные различия. Сравнение это укажет, что потребительский кооператив в значительно большей степени является предприятием, отчлененным от хозяйственной деятельности своих членов, чем кооператив по сбыту Связь последнего с организацией крестьянского хозяйства чрезвычайно усиливается тем обстоятельством, что интересы совместного сбыта требуют от товара высокого качества и соответствия требованиям рынка.

Кооперативная организация, естественно, будет пытаться оказать все зависящие от нее меры воздействия для того, чтобы реорганизовать хозяйство в сторону указанных требований. Льняная кооперация - направить все усилия подогнать производство русского волокна к требованиям английских льнопрядилен. Кооперация по сбыту яиц и битой птицы в организации производства будет сообразовываться с требованиями соответствующих рынков. А так как в руках кооперации помимо совета и наглядного примера имеется столь мощное орудие, как повышенная оплата желательных сортов продукта, то не приходится сомневаться в действительности ее воздействия.

Проникновение кооперативного начала в производство происходит со стороны кооперирования рынка подобно тому, как некогда торговый капитализм расчистил дорогу капитализму промышленному